マンション売却の内覧頻度で成功する秘訣・スムーズな売却を実現するには？| 北陸不動産売却・買取コンシェルジュ｜不動産売却・買取最新情報

マンション売却を検討中の方にとって、内覧頻度は大きな関心事ではないでしょうか。
スムーズな売却のためには、どれくらいの内覧件数を想定すべきか、また、内覧準備や当日対応をどのようにすれば良いのか、不安に感じる方も多いはずです。
今回は、マンション売却における内覧頻度について、具体的な事例を交えながら解説します。
内覧件数の目安から、内覧が少ない場合や成約に至らない場合の対策まで、売却を成功に導くためのヒントをご紹介します。

マンション売却の内覧頻度と成功への道筋

内覧件数の目安と売却期間の関係性

マンション売却が成約するまでの平均内覧件数は、一般的に6～10件と言われています。
しかし、これはあくまでも平均値であり、物件の条件や市場状況、価格設定などによって大きく変動します。
例えば、立地条件が良く、価格も相場に見合った物件であれば、比較的少ない内覧件数で成約することもあります。
逆に、価格が高すぎる、またはリフォームが必要な物件などは、多くの内覧件数を要する可能性があります。
売却期間との関係性としては、内覧件数が多ければそれだけ売却期間が長くなる傾向にあります。
しかし、多くの内覧を通じて、購入希望者のフィードバックを得ながら価格調整や改善策を行うことで、最終的により良い条件で売却できる可能性も高まります。
内覧件数と売却期間のバランスを考慮し、焦らずじっくりと売却活動を進めることが重要です。
不動産会社と綿密に連携し、市場状況を踏まえた適切な価格設定や広告戦略を立てることが、スムーズな売却に繋がります。

内覧準備・成功への第一歩

内覧は、購入希望者に物件の魅力を最大限に伝える重要な機会です。
そのため、事前の準備が売却成功の鍵となります。

1: 清潔感の演出：まず、部屋全体の清掃は徹底的に行いましょう。特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）は、清潔さが重要です。汚れやカビが目立つ場合は、ハウスクリーニングを検討するのも良いでしょう。

2: 整理整頓：不要な家具や荷物を片付け、部屋を広く見せる工夫をしましょう。散らかった印象は、マイナスの印象を与えかねません。

3: 照明と換気：内覧当日は、全ての照明を点灯し、部屋を明るく照らしましょう。また、換気を十分に行い、室内の空気を清潔に保つことも大切です。ペットを飼っている場合は、ペットの臭いにも注意が必要です。

4: アピールポイントの整理：物件のメリットを改めて整理し、購入希望者へ効果的に伝えられるように準備しましょう。日当たりが良い、静かな環境である、交通アクセスが良いなど、物件の魅力を具体的に説明できるようにしておきましょう。

5: 質問への対応：購入希望者から様々な質問を受ける可能性があります。物件に関する情報はもちろん、周辺環境や生活利便性についても、正確に答えられるように準備しておきましょう。

内覧当日・好印象を与えるための対応

内覧当日、購入希望者に好印象を与えるためには、以下の点に注意しましょう。

1: 丁寧な対応：笑顔で挨拶し、物件を丁寧に案内しましょう。購入希望者の質問には、丁寧に、そして分かりやすく答えることが大切です。

2: 物件のアピール：物件の良い点を自然な形でアピールしましょう。無理に売り込むのではなく、購入希望者のニーズを理解した上で、物件の魅力を伝えましょう。

3: 中立的な態度：物件の欠点についても、正直に伝えましょう。隠ぺいは、後々トラブルの原因となる可能性があります。ただし、ネガティブな情報を強調しすぎないように注意しましょう。

4: 言葉遣い：言葉遣いは丁寧さを心がけましょう。専門用語は避け、分かりやすい言葉で説明しましょう。

5: 時間管理：内覧時間は、事前に確認しておきましょう。時間通りに終了するように配慮しましょう。

内覧件数が少ない時の効果的な対策

内覧件数が少ない場合は、以下の対策を検討してみましょう。

1: 価格の見直し：価格が高すぎる可能性があります。周辺の相場を調べ、適正な価格に調整しましょう。
不動産会社に相談し、価格設定を見直すことを検討しましょう。

2: 広告の見直し：物件の魅力が十分に伝わっていない可能性があります。写真や説明文を見直し、物件の魅力を効果的に伝えられるように改善しましょう。不動産会社と協力して、広告戦略を再検討しましょう。

3: アクセスの改善：アクセス方法が分かりにくい、または不便な場合は、アクセス方法を分かりやすく説明しましょう。必要であれば、アクセスに関する情報を改善しましょう。

4: 内覧可能時間の拡大：内覧可能な曜日や時間を増やすことで、より多くの購入希望者に対応できるようになります。

内覧は多いのに成約に至らない時の対処法

内覧件数が多いにも関わらず、成約に至らない場合は、以下の点をチェックしてみましょう。

1: 物件の欠点：物件に、購入希望者が懸念するような欠点（修繕が必要な箇所、騒音問題など）がないか確認しましょう。必要であれば、修繕を行いましょう。

2: 競合物件：競合物件との比較検討が行われている可能性があります。競合物件と比較して、自物件のメリットを明確にしましょう。

3: 価格設定：価格設定が高すぎる可能性があります。市場価格を再度調査し、適正価格に調整しましょう。

4: 不動産会社との連携：不動産会社と連携し、売却戦略を見直しましょう。担当者とのコミュニケーションを密にすることで、より効果的な対策を立てることができるでしょう。

スムーズなマンション売却のための内覧対応・よくある質問と回答集

内覧時の子供の対応について

小さな子供がいる場合は、内覧中は別室で待ってもらうか、一時的に預けることをお勧めします。子供は予測できない行動をとることがありますので、内覧に集中できる環境を作るためにも、配慮が必要です。

夫と妻どちらが対応するのが良いか

どちらが対応するかは、ご夫婦の状況によって異なります。しかし、一般的には、奥様の方が住宅設備に関する知識が豊富で、購入希望者とのコミュニケーションも円滑に進むことが多いです。

内覧があっても売却できない理由とは

内覧が多いのに売却できない理由は様々です。価格設定、物件の条件、競合物件の存在、時期など、様々な要因が考えられます。不動産会社と相談し、原因を特定し、適切な対策を講じる必要があります。

まとめ

マンション売却における内覧頻度は、売却期間や成約に大きく影響します。
今回は、ご紹介した内覧件数の目安、内覧準備、当日対応、そして内覧が少ない場合や成約に至らない場合の対策を参考に、スムーズなマンション売却を目指しましょう。
内覧は売買契約への重要なステップです。準備を万全に行い、購入希望者と良好なコミュニケーションを図ることで、希望通りの価格で売却できる可能性を高めることができます。
不動産会社と連携を取りながら、柔軟に対応していくことが大切です。不安な点や疑問点があれば、いつでも不動産会社に相談しましょう。
福井・北陸周辺でお困りの方は当社にご相談ください

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